k8凯发官网谈到 AI 进校,从业者有说不完的疑惑。日前,源码熊全面接入腾讯教育,顺利完成腾讯青少年 AI 进校业务在广西某地的落地。从三月双方敲定合作到四月开花结果,短短一个月,源码熊是如何推动进展的?是依赖过往的渠道优势,还是切中了学校的深层诉求?带着疑问,多鲸采访了源码熊创始人武现国及其进校团队相关负责人,试图揭开这场「闪电战」的背后逻辑。
做公立校进校业务得先搞清「谁买单、谁受益」——局长要看政绩,校长要能出成绩,老师学生得真方便。进校前面对最终决策人一定会被问到这三个问题——
从早期的编程教育进校服务商,到现在的人工智能生态供应平台,源码熊变的是服务内容,不变的是长久的价值交付。「现在的校长都会挑会看,具备基本的信息素养。腾讯为什么选择我们,就是因为源码熊的进校交付能力。」访谈中武现国多次强调团队多年沉淀,堪称「麦肯锡式」的编程进校SOP流程:进校前、进校中、进校后。
在进校前,团队会完成三项基础工作:政策分析、学情调研和全员培训来建立基础信任,解决相关负责人的疑虑和需求。
政策分析的目的是判断目标学校所在区域的人工智能教育需求。例如,某地市是否已发布相关政策?学校是否有明确的课后服务计划?假如没有需求,就不必再消耗精力。这种分析不仅帮助源码熊筛选适配项目,也向校长传递一个信号:团队是专业的,比他们更懂政策落地的具体路径。
学情调研则聚焦于学校的实际资源。例如,学校是否已有编程课程?学生接触过哪些类型的技术产品?这种调研的核心逻辑是:定制化方案才能突破同质化竞争。例如,若学校缺乏硬件设备,源码熊会优先推荐编程通识课或可视化编程课程;若学校已有基础,则切入代码编程。这种「灵活配置」原则的背后,是对区域教育生态的深刻理解。例如,部分北方学校更注重硬件配置的「硬实力」,南方学校偏好课堂互动的「软体验」;省会城市追求品牌背书,县城学校更在意成本控制。武现国坦言:「标准化是工具,不是枷锁。我们每一套方案都要适配当地校长的需求。」
全员培训是进校前最关键的一步。团队会在项目正式进校前,对全校教师进行两小时的集中培训,内容包括政策解读、课程体系展示和跨学科应用案例。武现国在访谈中强调:「只有让班主任和科任老师理解编程教育的价值,后续的家长沟通和课程推广才有基础。」这种前置培训的目标很明确——将学校内部的「阻力」转化为「推动力」。
在进校中的核心动作是「公开课」。源码熊的规则非常清晰:每个班级必须上一节免费体验课,且课程设计必须让学生产出可感知的作品(如AI绘画、简易机器人)。这种设计并非单纯展示技术,而是通过「成果外化」激发家长兴趣。
公开课的执行流程高度标准化。内容模块化:课程大纲固定为 15 分钟导入+10分钟操作+5分钟展示,确保培训后派送进校的教师能快速复刻;设计反馈闭环:编写「致家长一封信」,由班主任负责转发,附带课程效果视频和报名表;收费透明化:报名多少收多少,费用由学校代收,全程不参与推销。武现国坦言:「我们不怕前期投入成本,只要公开课做得好,孩子感兴趣,家长怎么会不动心?」
解决了负责人的问题,项目就可以顺利推进?长久的风气浸染下,总有观点说B端商业行为,搞定了关系就搞定了一切。「如果只是做小业务,比如装个摄像头,做一学期的兴趣课,那没问题。想做长久的业务,别想着交付上能偷懒,核心还是能解决真问题。」源码熊市场负责人杨老师直言。
据了解,当前学校选出受培训的编程、人工智能老师多为青年教师,因为头脑灵活,跟得上技术发展,上手又快。但现实情况是什么?
青年教师入职前三年的培训数不胜数,上到省市级、下到区县、学校。日常除了备课、上课、批改作业、辅导功课,还要兼顾学生心理沟通、家校沟通、公开评比课、准备考试、大小活动等等 ,班主任还有海量事务性工作要完成。
今年 2 月,教育学术期刊《中小学管理》上刊载了中国教科院课题组,针对义务教育阶段 1-9 年级教师开展的「课后服务与教师负担情况调查」相关报告。数据表示「双减」后教师工作负担明显增加,88.7%的教师表示自己工作负担明显加重,80.7%的校内教师认为课后服务增加了自己的工作量。而教师对于提高参与课后服务积极性的措施方面,排名前三的期待分别是减少非教育教学事务(84.6%);增加劳动收入,体现劳动收入与付出对等(67.8%);改革相应的考评与检查方式(33.9%)。
进校业务离不开校内教师的协助管理,在上述工作如此繁杂的情况下,再加上延长的课后服务,怎么为教师「减负」?怎么切中老师的需求?怎么做老师才不会觉得给他增加负担?
注意前后两个数据:80.7%的教师认为课后服务增加了工作量,67.8%的教师对当前的劳动收入有更高的期待,进校业务不管做多做少,本质上都是在增加老师的工作量,这就是一个明显的负反馈系统。如果没有良性的处理方式,结果就是第一年,迫于行政压力,老师硬着头皮执行;第二年效果大打折扣,第三年以后不了了之。
纵观目前进校的成功案例,一者是为教师减负,如提供生成式教学、教务平台,或是帮助老师减少教务工作的负担,或是减少课件的压力,如洋葱学园、编程猫等。为何众多公立校老师喜欢要课件?教学压力太大而已。创业者孙志岗认为 AI 平台进校,很大程度能让老师「偷个懒」。二者是项目本身能为老师职称评分加权。当然也有两者兼顾的。
因此在对老师讲产品时,最重要的不是采用了多少先进技术,而是对他本人当下以及中长期有何帮助?源码熊的「进校后」环节,则重点为老师和学生「排忧」。解放老师的时间,减少老师的工作量,增加学生的获得感。通过学生的成长,如赛事获奖等,参与项目的校内老师经大赛实践,有获得教学荣誉的机会。
「真正的进校赋能,不是转移负担,而是担起机构方的责任。」武现国提到,在源码熊进校业务的 1.0 阶段,直接派送老师进校做服务,得益于源码熊课程平台的模块化设计,备课实现自动化,教师无需编写教案,平台提供完整的课件、操作指南和评价模板。教师只需按流程操作,即使没有编程背景也能「陪孩子玩好」。同时平台内置课堂管理工具:实时追踪学生学习轨迹,生成个性化报告;搭配全国师资网络做兜底,依托地市团队,快速响应突发需求。使校内学科教师「少操心」,甚至「不操心」。
而在当前,源码熊的 2.0 阶段,则一方面通过修炼内功,自研编程教育平台,助力校内老师提高信息素养。另一方面联合腾讯教育等第三方平台,面向具备专业底子的教师提供进阶培养路径。
解决好校内教师的需求,是进校业务可持续发展的关键。而源码熊在业务推进过程中,也在不断探索和调整自身发展模式,从 1.0 到 2.0 实现了多次重要转型。
2017 年,国务院提出「中小学推广编程教育」。但当时的问题很现实:学校缺教材、教师没经验、家长不理解。源码熊抓住了这个痛点,从标准化切入,搭建教学管理平台、研发可视化编程课程,并设计入校服务流程。并推出三大核心产品:低门槛入门的可视化编程课程、从 Python 到机器人,覆盖全年龄段需求代码编程+硬件编程课、基于「白名单赛事」的赛事活动平台,由此在 1.0 时代站稳脚跟。
当市场逐渐饱和时,源码熊开始「联姻」大厂,从单一的产品输出转向生态合作,即当前的 2.0 阶段。为什么选择腾讯教育?武现国坦言原因有三:
从 2017 年至今,陆续出台6个国家级政策,30 个省市地区发布人工智能教育相关文件。2024 年教育部办公厅发布《关于加强中小学人工智能教育的通知》,要求 2030 年前在中小学基本普及人工智能教育。政策很明朗,「以人工智能引领构建以人为本的创新教育生态...鼓励有条件的地方和学校先行先试。」青少年人工智能教育进入高速发展期。此外,还「鼓励各地各校将人工智能教育纳入信息科技统筹和课后服务项目」,「将人工智能教育教师培训纳入计划」,无一不为校外机构指明方向。
源码熊的产品多聚焦编程教育,在人工智能的产品开发尚处早期。而腾讯教育拥有前沿的 AI 技术积累,其人工智能教育解决方案低成本、易实施,课程体系高度契合政策需求,满足课表课、课后服务、研学实践等多种学习场景。
源码熊已开始探索 SOP 的「轻量化」转型。腾讯集采项目的合作模式表明,未来可能不再依赖自有师资派入,而是通过平台赋能学校教师。武现国认为「从长远发展来看,把教育交给学校,才是国家非常根本的诉求,而不是一直交给第三方。」在构思中的 3.0 阶段,源码熊计划打造校园人工智能聚合平台,联合腾讯教育、威盛集团、盛通教育等大型企业,构建校园全场景 AI 应用。
当被问及「未来挑战」,武现国回答:「现在最大的难题是——怎么让源码熊成为人工智能聚合平台,让每个学校都能自由组装自己的 AI 教育模块。」正如其 1.0 阶段的 slogan :「每个孩子都有机会学习编程。」源码熊正朝着让每个区域、每所学校都能搭建起AI教育操作系统而努力。
值得注意的是,源码熊的 SOP 进化史恰是行业转型的缩影。1.0 时代靠「派师入校」填补资源缺口,2.0 阶段转向「平台赋能」实现轻量化交付,3.0 则试图构建开放生态让学校自主组合模块。这种从「替代者」到「协作者」的角色转变,暗合政策的需求「把教育交给学校」。
「进校」,从来不是单一维度商业行为,好比分蛋糕——有人想要大块,有人在意口味,还有人操心怎么切才公平。真正的落地,在于透过现象,看到期待。把政策、政绩、各方需求......这些看似不搭边的碎片,缝合成一块让人愿意咬下去的甜点。
源码熊的 1.0 到 3.0 迭代是否是「进校」的最优解?不妨交给时间。我们且看,答案在谁手里,未来的 AI 进校路在何方。